セミナーやイベントの集客を、もっとうまくできないか？」とお考えのあなたへ。

「良いものを伝えたい」
「楽しんでほしい」
「みんなで一緒に成長したい！」

と、高い志を持って始めたことも、いつも集客で苦労して、他の仕事ができなくなる・・・。

そんなのは、イヤですよね。

実は、集客で苦労する人は多くいらっしゃいます。 あなただけではありません。

でも、安心してください！

基本からしっかり学べば、イベント集客は難しくありません。お客様が興味を持ち、ワクワクしながら参加してくれるメッセージの伝え方があるのです。

人が自然に集まってくれるメッセージの伝え方を覚えてから、多くの方がセミナーやイベントに集まってくれるようになりました。

たくさんの受講生、たくさんのコミュニティの仲間に集まってもらうと、自然と気合が入ります。そして、やりがいも大きくなります。

毎月開催していた2時間の講座は、毎回20人前後の方に安定的に参加していただいています。

福島正伸先生の2時間のコンサルタント向け講座は、毎回95名がほぼ満席です。2年間で延べ900人以上の方にご参加いただきました。定員を大きく超えて、150人の申し込みがあり、会場を拡大したこともありました。

また、そこから6回の連続講座に移行される方も多く、定員の40人が、毎回満席となっています。この講座は、すでに第四期生になっています。

価格はそれほど安くありません。私の講座は1万円、福島先生の講座は1万5千円。連続講座にいたっては約25万円ですから、相当な価値を感じて来てくださっていることが分かります。

ちなみに、修了生の方々は、メンターズ・クラブというコンサルタント・コミュニティに参加されて、今では100人近いネットワークになっています。

セミナーやイベントにたくさんの人が集まるようになってから、「どうやって人を集めているの？」と良く聞かれるようになりました。そのような経緯で、いろんな人に成功も失敗も含めて経験をお話しながら、自分なりに方法論として整理しました。

嬉しかったのは、皆さん、集客がうまく行き出したことです。

「建築業界を盛り上げたい！」 と言って、セミナーを始めた磯貝左千夫さん。 建築ポータルを運営されている、株式会社ジェイボックス代表取締役の磯貝さん。 横のつながりが少ない建築業界をなんとかしたいと、今までまったく経験のなかったセミナー主催を決意され、私に相談に来られました。 2回、3回と、継続的に開催されていますが、毎回60人を越える建築関係者の方々に集まって貰っています。 → CADBOXセミナー

私がご紹介したのは、難しい理屈ではありません。ちゃんとした思いがあって、価値ある「学び」や「気づき」を提供されている方であれば誰にでもできることです。本物は、必ず伝わるからです。

心から伝えたいセミナー・講演や、集まることで世の中が変わるようなイベントを主催されている人なら、ぜひ、この方法論を学びに来て下さい。一緒に、日本を元気にしましょう！

このメッセージの伝え方を覚えてから、たくさんの方がセミナーやイベントに集まってくれるようになりましたが、当初はかなり苦労しました。

「教育をやりたい」、「人が成長する場を提供したい」と、理想は大きいものの、現実が追いついて来ません。集客はうまく行かず、教育を提供する以前の問題でした。初期投資も含めてけっこうな赤字でした。

しかし、本を読んだり、知人のコンサルタントのマーケティングセミナーに参加したり、コンサルティングをしてもらったりしながら、試行錯誤して行きました。1年以上、色々と苦労しましたが、ようやく本質にたどり着きました。

一度、メッセージの伝え方を覚えてからは、集客で困ったことはありません。受講生の方々も、同じような過程をたどっています。

千田さんが最初に開催したセミナーに集まったのは、たった 1 人でした。普通なら、それで心が折れてしまいそうですが、試行錯誤を繰り返し、徐々に人が集まるようになりました。そして今では、300人を集めるようになったのです。

森川さんも、セミナーのHPを作ってもまったく反応がなく、「自分はセミナーには向いていないのでは・・・」と考えたそうです。

しかし、本セミナーに来て作り直したHPに、まずは小さな反応がありました。「申し込み」ではありませんが、「問い合わせ」があったのです。

さっそくその方とメールでやり取りをして、意見を聞き、HPの内容を修正したところ、それからは、ぞくぞくと集まってくれるようになったのです。

私や、上でご紹介した人たちが、どうして多くの人に集まってもらえているかというと、「お客様像を明確する」方法を知ったからです。これは、大きな変化でした。

多くの方は、お客様像を明確にする作業を行わずに、いきなり文章を書き出します。私もそうでした。他のセミナーのHPやチラシを見て、耳ざわりの良い言葉をマネして使いまわしていました。

しかし、いくらマネても、うまく行きません。なぜなら、文章を表面的にマネているだけで、その文章の中に魂が入っていないからです。

まず、文章に魂を込める作業、すなわち、「顧客が来たくなる要素」を分析するところからスタートしなければなりません。

メッセージを書くには、以下の3つのステップを経る必要があります。

• STEP１　顧客の設定・分析
• STEP２　文章構造の構築
• STEP３　文章表現の洗練

もう少し詳しくご説明します。

■ＳＴＥＰ１　顧客の設定・分析

「人は、どういう理由でセミナーやイベントに参加するのか？」

これを分析すると、来てほしい参加者の姿と、伝えるべきメッセージが浮かび上がってきます。この作業をせずに文章作成に入ると、大事なメッセージを盛り込んでいない文章になってしまいます。読んだ人の心をグッと惹きつけるのは、この作業をきちんと行っているからです。

分析と言っても、専用のシートを使って簡単に整理するだけです。大それたマーケティング調査などは必要はありません。紙とエンピツさえあれば、それ以外の費用はかかりません。

この分析で出てきた要素が多いほど、リアリティがあるほど、メッセージは伝わり、心を動かすものになります。

また、この分析を一度行えば、今後、同じ対象者に対して行うさまざまなセミナーに適用することができます。キモの部分が明確になっていれば、セミナーのバリエーションを増やしても、同じレベルの強いメッセージになります。

■ＳＴＥＰ２　文章構造の構築

その次に必要なのは、「人がメッセージを読む理由」に従い、文章を構成することです。

いくら良いことでも、読み手のことを考えた構成でなければ、そのメッセージを最後まで読んでもらうことはできません。 必要なのは、「最後まで読んでもらえる文章構造」を構築することです。つまり、「STEP１」で分析した要素を、どのように文章に配置するかという事です。

これには、原理原則があります。この原理原則に則って、「STEP１」で洗い出した要素を当てはめていけば、読み手に優しい、グッと来る文章が完成します。

ここで言う原理原則というのは、テンプレートではありません。テンプレートは、上から順に当てはめていけば文章は完成しますが、その順番の文章しか書けなくなります。

しかし、この講座で、伝わる文章構造の原理原則を知っていただければ、さまざまな場面に応用して、あなたらしいメッセージを作成していただけます。

ここまでの2つステップをマスターして初めて、あなたの想いが相手に届きます。

大事なことは、ちゃんとお客様と向き合うということです。森川さんの例もありますように、人の心を掴むには、人とのやりとりが必要です。パソコンの前に座っているだけで人が集められることはありません。現実的にやるべき事なども、経験を踏まえてお伝えしたいと思います。

■ＳＴＥＰ３　文章表現の洗練

最後に文章表現です。

お客様の分析と文章構造の構築が済んだ後であれば、書店に並んでいるマーケティングの本が役立ちます。

逆に言うと、多くの方が「本の通りやっているのにうまく行かない・・・」と言うのは、先の2つのステップを飛ばして、いきなり小手先の文章表現に取り掛かるからです。

注意していただきたいのは、書店に並ぶ本の中で紹介されている事例は、出版の時点では効果があったかもしれませんが、今はそのまま使えないということです。今は、本物しか残らない時代。インターネットに情報が飛び交い、受け手の見る目も養われてきました。文章で煽って無理やり人を集めても、理想的な人は来てくれません。小手先の文章表現に凝ったりせず、お客様と、そして自分と向き合ってメッセージを作りこんでください。

自分らしく心から伝えたいことをちゃんと伝ええれば、必ず相手の心に届きます。共感していただけるのは、文章の中で自分自身を素直に表現できたときです。あなたの価値を100%伝える文章を書けば、必ず共感者が現れます。

このセミナーでは、ワークを通じて、あなたの価値を引き出し、共感してもらえるメッセージをどんどん引き出して行きます。

セミナーは、メッセージの書き方だけに終わりません。

• 「HPやチラシを作り終わったら、どこで告知するのか？」
• 「価格はどう考えれば良いか？」
• 「ちゃんと利益が上がり、継続するビジネスモデルにするには？」

などの疑問にもお答えします。

次の 「効果的なプロモーション」と「ビジネスモデルの構築」です。

■効果的なプロモーション

文章の作り方だけではなく、「効果的なプロモーション」、つまり、告知の方法をご紹介します。

まず困るのが、「告知先」です。以前は、メールマガジンがあれば、どんなセミナーにでも人が集まるという状況がありましたが、今は違います。皆さんの「見る目」が肥えてきたので、本物にしか反応しなくなりました。

メルマガ同様、すべてのメディアには寿命があります。FAX-DM 、ブログ、セミナーポータル、・・・。昔は効果があったものも、今では採算が合わないということも多くあります。本セミナーでは、ご自身の今までのリソースを掘り出し、コストをかけずにさまざまなメディアに発信する現実的なアプローチをご紹介いたします。。

また、告知先が決まったら、次は「告知のタイミング」です。

• 「2ヶ月前、1ヶ月前、1週間前に何をするのか？」
• 「集客しやすい日程、しにくい日程は？」

こちらも、経験に基づいたお話をさせていただきます。

■ビジネスモデルの構築

せっかくたくさんの人に来てもらっても、きっちりと収益が出なければ、永続的な取り組みにはなりません。主催者や講師として、長期的に教育活動に貢献できるような、貢献性と事業性のバランスについての考え方をご紹介します。

また、最適な価格の決め方などにも言及して行きます。

私の場合、講座の告知ページを作ると、ほとんど修正することはありません。

コンサル講座などは、ずっと同じページのままで 2 年間に 900 名の方が参加して下さっています。

初期投資をして、きっちりとメッセージを作ってしまえば、その後は安定的にセミナーやイベントを開催し、事業を安定させることができます。

例えば、5,000円のセミナーに10人の参加者がいれば、会場費なども合わせて、この講座の費用はペイできてしまいますし、その後は、同じセミナーを開催するたびに、利益として残ります。

また、この講座で学んだことは、多くの場面で使えます。

本質を掴めば、長文を掲載できるHPだけでなく、A4サイズのチラシにメッセージを収めることもできます。さらには、5行広告に凝縮したり、1分プレゼンで紹介する場合にも応用できます。

そして、セミナーやイベント以外にも応用できます。

• セミナーやイベント以外の商品のチラシや HP
• もらった人があなたに興味を持つ、名刺の書き方
• 「続きも読みたい！」となる本のまえがき
• 人を動かすメールの文章

そして、参加者のことをじっくり考えるようになるので、セミナーやイベントの満足度自体も向上するという効果もあります。

●そして、2日間でメッセージの根幹を完成させる！

本講座は、2日間で告知文を完成させることをゴールにしています。

今から告知文を書かなければならない方や、告知文を修正しなければならない方は、一人で悶々と悩み、貴重な時間を浪費せず、この2日間で告知文の根幹を完成させてしまいましょう。

その場で添削もしますし、キャッチフレーズなどのアイデアも一緒に考えます。他の参加者の告知文が参考になることもあります。

なにより、2日間という限定された時間と空間が、あなたに集中力をもたらしてくれます。特別な2日間だからこそ、研ぎ澄まされたアイデアが出てくることでしょう。

●成長の場を提供し、社会に貢献するということ

今までの知識がすぐに陳腐化する時代です。社会人に対する継続的な教育は以前にも増してその重要性を増しています。

モノが飽和している一方で、「人をつくる」ことは、まだまだ充分とは言えません。「人が成長する機会」や、「人と人が学びあう場」を提供する人が、今の時代に求められているのです。

これからも、「教育」や「学習」の場であるセミナーやイベントへのニーズは増えることはあっても、減ることはないでしょう。

ぜひ、多くの人が成長するチャンスをつかめる機会を、日本に増やしていきましょう。

●お申し込み
（※支払方法は、カード払いと銀行振込からお選び頂けます）

カードでお支払いの方は、こちら↓をクリックしてお申し込みください。

■セミナーお申し込みフォーム
※日程	2009年12月2、3日(水・木)10:00〜17:00
※ 会員種別	一般:52,500円 メンターズクラブ：36,750円
その他、連絡事項、ご要望、領収書の希望

※お申し込みがうまく行かない場合は、メールでご連絡ください。

メール：contact@carriageway.jp