■「究極のコンサルタント養成講座」受講生に聞く　-　田内孝司さん

---　今日はよろしくお願い致します。初めに田内さんの仕事内容を教えて頂けますか？

現在、税理士向けのコンサルティングサービスや税理士の方の顧問先の企業様への
コンサルティングなどを行っています。主に企業再生の分野なども多いです。

---　この講座を知ったキッカケは何ですか？

私は、日本中の中小企業を倒産させたくない！という思いがあるんです。

その為には優秀なコンサルタントが必要なんですね。
でも、コンサルタント一人の力は少ない。

だから、優秀なコンサルタントの方々とより多く繋がりを持ちたかったんです。

そこで超人気コンサルタント養成講座にはたくさんの優秀なコンサルタントが集まる、
そう思い超人気コンサルタント養成講座を受講しました。

---　福島先生の話を初めて聞いて感じたことは？

福島先生の話は突き抜けていて、正直よくわからなかったんです。

話はすごく面白かったんです。でも言っていることはあまりよくわからない。
というのが初めの感想です。

---　話がわからない中で究極コンサルタント養成講座に申し込まれたわけですね。
　　　 その理由を教えてもらえますか？

福島先生の話に感化されて、私もこうなりたい！とは正直思わなかったんですね。

ただ、究極コンサルタント養成講座のことをお聞きした時に、
更に優秀なコンサルタントが４０人も集まるのか？そこには何が何でも参加したい！

そう思ったんです。

ただ、その時、資金繰りが非常に厳しい状態で、受講費を考えると申し込みを躊躇しました。

今、考えれば安かったと思いますが、
その時は清水の舞台から飛び降りる覚悟で申し込みました。

---　申し込んで、すぐに変化が表れたとお聞きしたんですが？

実は申し込んで受講費を支払った直後に新しい案件を３件頂きました。
これには、驚きました。

やはり、行動すれば、何かが返ってくるんだと思いました。

ただ、その中に非常にひどい状況にある企業が１社あったんです。

売上は以前の半分に落ち込み、既に完全に資金が底をついた状態。

あと１週間で倒産が迫っている。

もう、倒産しかない！
そんな状態で、お話を頂いたんです。

こんな短期間で再生なんて出来るわけがない。そう思いました。

---　その後、その会社とはどんな関わり方をされたんですか？

この企業への初めての訪問が講座初日の翌日でした。

第一回目の講座を受講して、宿題がでますよね。
その宿題を意味も分からず持って行きました。

１回目の不渡りの時に、実は社長は自殺未遂までしていたと知りました。

社長は完全にやる気を失っている。

後、一週間しかない。
正直、これはダメだろうと思いましたね。

でも、福島先生の言葉を思い出して、そのまま実践したんです。

まずは話を本気で色々と聞きました。

幸いにして、社長はやる気を失っていましたが、
奥さんが一生懸命取り組む姿勢を見せてくれました。

色々と話を聞いているうちに、
なんとなく、潰れない、と思えるようになりました。

通常であれば、資料を用意して、用紙の説明や、
書き方などを事細かに説明し、翌日までに書いておいてください。
と伝えるところですが、

この日は、とにかく、

「大丈夫です。潰れません。大丈夫。」

とだけ奥さんに伝えて、講座の宿題をやってもらいました。

宿題をやりながら、奥さんは泣きだしてしまいました。

その姿を見て

「絶対、なんとかしよう。」

「絶対、つぶさない。」

そう思いました。
この場面は今考えてもジーンときますね。

その後の１週間は徹底的に対策しました。

その時も福島先生の言葉を思いだしながら、
やるべきこと、やってはいけないことを明確に伝えてやって頂きました。

やる気のある奥さんにはやるべきことを、
意気消沈している社長にはやってはいけないことを伝えました。

こんな伝え方をしたのも講座を受ける前はありえなかったですね。

とにかく、やる気になってもらいたい。
自分の力でやり抜いてもらいたい、と思いました。

１週間後に銀行が来社する予定があり、
その時点でダメだろうと思われていましたが、奇跡が起こりました！

銀行の都合で、来社が数日延びたのです。

その時間を使って、さらに念密に再生計画を立てることが出来ました。

その間も講座を受講しては宿題をクライアントさんにやってもらう、
ということを繰り返していきました。

その結果、倒産の危機を脱し、
短期間で業績も最低時期の２０％増になったんです。

この講座の威力はすごい！

そう実感しました。

後々、奥さんから、
あの時の「大丈夫」という言葉に救われた、と言って頂きました。

この企業とは、今でもお付き合いさせて頂いています。

---　宿題をフル活用されたんですね。その他に取り組まれたことはありますか？

他に講座後半の宿題を社内研修でやったこともありました。

宿題をやりながら、何か自分でも変わってきていると感じました。

そういう面では宿題は全て実践で使わせて頂き、
成果を目のあたりにしたので、そのすごさが良くわかりました。

宿題の成果を実感し、初めはわからなかった福島先生の言葉が
徐々に理解できるようになってきた様に思います。

---　この講座で得たものはなんですか？

まずは、自分自身のクライアントへの関わり方が変わりました。
倒産を脱した企業との関わり方は、この講座を受講しながら実践したからこそ
出来たものだと思います。

また、当初考えていた優秀なコンサルタントとのコラボも実現しつつあります。

参加される方は非常に前向きな方ばかりなんですね。

組むべき相手を見つけた！
そんな手ごたえを感じてます。

他にもプレゼン能力が著しく向上したように思います。
今までは、人に押し付けていたプレゼンだったように思いますが、
今は相手に伝えられるプレゼンに変わったように思います。

---　この講座の受講を進めたい方はどんな方ですか？

税理士など会計人、全ての方に学んでほしいと思ってます。

税理士や会計人が福島先生に触れることで関与する企業への関わり方が変わると思います。

福島先生に会って学ぶと、やってみようと感じます。
福島先生が発信していることは同じでも、受け取る方の状態で意味が違ってくる。

すごく学びになると思いますね。

本日は、どうもありがとうございました！

※ 取材日時 2011年8月
※ 株式会社エムビーエス
※ 「究極のコンサルタント養成講座」